处境弱
支付意愿：弱婚姻有摩擦，但没有破裂危机
支付意愿判断模型
模型图：支付意愿由处境和性格共同决定
这个模型不是字段表，也不是复杂评分公式，而是对支付意愿判断逻辑的抽象表达。
处境
处境中
支付意愿：中有婚姻危机，但还可以挽救
处境强
支付意愿：强处境危机：生存空间被挤压，陷入绝境
共同决定
任一维度足够强，都可能显著提升支付意愿；两者同时强，行动动力最强。
性格
性格弱
支付意愿：弱软弱
性格中
支付意愿：中不服输，但有现实顾虑
性格强
支付意愿：强有极强报复心
模型结论
支付意愿：由客户的处境和性格决定。
判断规则
任一维度强，支付意愿都会被明显拉高
如果客户处境已经非常危急，即使性格上仍有顾虑，也可能因为现实压力被推向行动；如果客户性格非常不服输或报复心强，即使处境还没有完全失控，也可能主动推动行动。
两个维度都强，行动动力最强
当客户既处在“生存空间被挤压、陷入绝境”的处境中，又具备强烈的不服输或报复心理时，支付意愿通常最强，谈案中的行动阻力也最低。
两个维度都弱，支付意愿通常偏弱
如果客户处境只是一般摩擦，性格上也偏软弱或回避行动，即使有一定支付能力，也未必会形成明确付费决策。